Entrevista: Qual o Impacto do Pagamento Recorrente na gestão da sua Academia?

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Academia com experiência POSITIVA na Recorrência de Cartão.

Mas o que é Recorrência de Cartão de Crédito?

A Recorrência de Cartão é forma de recebimento que utiliza o cartão de crédito do cliente/aluno, mas não compromete o limite desse cartão com o valor total do plano adquirido, apenas as parcelas mês a mês. Um comparação com o nosso cotidiano é a compra do serviço de TV ou Celular usando o seu Cartão de Crédito. No momento da compra não é descontado 12 parcelas de uma única vez, apenas mensalmente o valor de uma única parcela acordada.

Imagina se você fosse comprar um plano de TV a Cabo e tivesse que pagar 12 parcelas de uma vez, referente ao primeiro ano de uso, certeza que pouca gente teria TV a Cabo em casa.

E como isso funciona para as Academias?

Do mesmo jeito! No fechamento dos planos, seja ele qual for, você terá as opções tradicionais de recebimento (dinheiro, cheque e cartão de crédito) e mais o Cartão Recorrente. Neste ultimo você dará o benefício de não usar o limite com o valor total do plano adquirido no cartão do cliente (isso é um baita quebra de objeção no momento da venda) e a academia ainda tem o benefício de um custo menor com a taxa financeira da administradora de cartão (chega ser 40% mais barata).

Hoje algumas academias trabalham com a Recorrência usando vendas de planos contínuos, ou seja, o plano não termina com 12, 6 ou 3 meses… Funciona como venda de TV a Cabo mesmo, o plano é vendido com tempo indeterminado, reajustando o valor automaticamente após 12 meses e o cliente pode solicitar o cancelamento, caso queira, com 30 dias de antecedência.

Assiste a entrevista e chegue a uma conclusão própria sobre o Crédito Recorrente!

Você acha interessante ou não a Recorrência para a sua academia?



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